입맛 끌기 경제의 미래

공허한 환영의 반향실

저는 과거에 소리가 충분히 커지면 진실이 드러날 것이라 믿었습니다. 하지만 이제는 그게 아니라는 걸 알게 됐습니다.

지난 1년간 카이토, 인포피 등 플랫폼을 통해 출시된 수십 개 프로젝트를 추적했습니다. 모두 ‘인센티브 기반 콘텐츠’로 바이럴 성장을 약속했죠. 하지만 아무도 말하지 않는 사실은, 대부분의 ‘참여자’들은 무료 토큰을 받고 나서 사라진다는 점입니다.

데이터는 거짓말을 하지 않습니다. 루디오의 전환율은 1.5%. 참고로 구글 광고 평균 전환율은 4.3%. 이는 비효율이 아니라 체계적인 실패입니다.

과연 무엇을 팔고 있는가?

우리는 소음을 운동력으로 착각하고 있습니다. 프로젝트가 인플루언서에게 월 1만 달러를 주고 ‘내 멤코인 확인해봐’라고 말하게 한다면, 정말로 사려는 건 무엇일까요? 주목? 신뢰? 아닙니다. 단지 일시적인 노출일 뿐입니다. 폭풍 속에서 불꽃을 쏘는 것과 같습니다.

한 창립자는 솔직히 말했습니다: “사람들이 우리를 사랑하진 않아도, 그냥 말만 하면 돼.” 이것이 마케팅이 아니라 정서적 강탈입니다.

하지만 명심하세요: 보상 자체가 나쁜 건 아닙니다. 다만 보상이 본질을 대체할 때 문제가 생깁니다.

문제의 핵심은 도구가 아니라 신호다

프로젝트를 악기라 생각해보세요. 마케팅은 증폭기입니다. 악기가 어긋나 있다면(제품 자체가 좋지 않다면), 어떤 강력한 스피커도 고칠 수 없습니다. @leonabboud의 말처럼: “어떤 양보도 나쁜 음악을 감출 수 없다.” 많은 팀들이 카이토나 클라우트 프로 같은 도구를 고장 난 기타에 메가폰처럼 쓰고 있습니다. 관심을 사지만, 유틸리티, 명확한 스토리텔링, 팀 신뢰성 같은 근본은 간과합니다. 그럼에도 불구하고 일부는 방향 전환하고 있습니다. 카이토는 최근 알고리즘을 업데이트해 질적 우선 원칙으로 전환했습니다. 의미 없는 포스팅은 보상이나 순위 언급 여부와 상관없이 트래픽 없음 처리됩니다. 이는 우연이 아닙니다. 진정한 바이럴성은 돈에서 나오지 않고 의미에서 비롯되기 때문입니다.

전환 중심 플랫폼의 부상

오늘날 승자의 공식은 큰 보상 풀보다 더 깊은 것을 찾습니다: 양방향 충성도; 장기적 참여; 보상을 좇기보다 신념 기반 의사결정. 예시로 버추얼스는 제네시스 참여자의 거의 35%가 2차 시장에서 추가 토큰 구매했으며, 이는 단순한 거래 욕망 이상의 무언가를 의미합니다. 비슷하게 카이토는 TGE 이후 유지율과 에이전트 계정 수익 생성률 등을 추적하며, 팔로워수나 좋아요 수보다 더 의미 있는 지표에 집중하고 있습니다.