اقتصاد الفم المُستَغل مازال مستدامًا؟

دوّار الهالة الخاوية

كنت أعتقد أن التكرار الكافي للصوت سيكشف الحقيقة. الآن أعرف أن الأمر ليس كذلك. في العام الماضي، رصدت عشرات المشاريع على منصات مثل كايتو وإينفوفاي — كلها تعد بـ”نمو عشوائي” من خلال محتوى مدفوع. لكن ما لا يتحدث عنه أحد: معظم هؤلاء المستخدمين يختفون بعد استلامهم الرموز المجانية. الإحصائيات لا تكذب: معدل تحويل لوديو؟ 1.5% في المرحلة الأولى. للمقارنة: معدل تحويل جوجل أدز هو 4.3%. هذه ليست ضعفًا — بل فشل نظامي.

ما الذي يُباع فعليًا؟

لقد خلطنا بين الضجيج والزخم. عندما تدفع 10 آلاف دولار شهريًا لمُؤثرين فقط لقول “انظر إلى ميمكويننا”، ماذا تشتري بالفعل؟ انتباهًا؟ مصداقية؟ لا — بل وضوحًا مؤقتًا، كأنك تشعل عرض نارية في عاصفة. أحد المؤسسين قال لي بصراحة: “نحن لا نهتم إن كان الناس يحبوننا — نريد فقط أن يتحدثوا.” هذا ليس تسويقًا. هذا ابتزاز نفسي. لكن دعني أوضح: الحوافز ليست شريرة. المشكلة عندما تحل محل الجوهر.

المشكلة الحقيقية ليست الأدوات — بل الإشارات

فكّر في مشروعك كأداة موسيقية، والتسويق كمضخم صوت. إذا كانت الأداة غير منتظمة (منتج ضعيف)، حتى أقوى مكبر صوت لن يصلحها. كما قال @leonabboud: “لا شيء من الصوت يمكن أن يخفي موسيقى سيئة.” العديد من الفرق يستخدمون كايتو أو كلوت برو كمناشير صوت لغيارات معطلة. يدفعون مقابل الانتباه بينما يتجاهلون الأساسيات: الاستخدام الحقيقي، الوضوح القصصي، النزاهة الفريقية. ومع ذلك… بعضهم يتغير الآن. تحديث حديث لكايتو يتضمن أولوية الجودة على الكمية. المنشورات التي لا تحتوي على فائدة تصبح بلا تفاعل — حتى لو ذكرت حوافز أو تصنيفات. هذه التحوّل ليس صدفة. بل إقرار بأن الانتشار الحقيقي يأتي من المعنى لا المال.

صعود المنصات القائمة على التحويل

الفائز اليوم ليس الذي يقدم أكبر حزمة حوافز، غالبًا ما يكون هو الذي يتماشى الحوافز مع سلوك حقيقي: ولاء ثنائي؛ انخراط طويل الأمد؛ قرارات قائمة على الإيمان وليس الصيد بالميزانيات. مثل شركة فيرتولس: تقريبًا 35% من المشاركين في الجيل الأول اشتروا رموز إضافية في الأسواق الثانوية — مما يشير إلى شيء أعمق من الجشعTransactional كان موجوداً فعلًا.